オコーナーがＩＢＪに合流していたら…

　下のエントリーに関してちょっと昔話を。
　メガバンク市場部門の知り合いと邦銀のグローバル再展開について雑談した中で、彼は「人の問題ではなく、組織の問題。今の組織のまま海外に出て行ってもまた失敗するだろう」と言っていた。これは個人個人は能力はあるけれども、銀行はそれをうまく活用できる組織体制（マネジメント、インセンティブの与え方など）になっていない、という問題意識である。確かに、外資系金融機関の大半は日本人であり、稼いでいる人が多い。
　これで思い出したのが、シカゴのオプションハウスとして有名だった「オコーナー」という会社だ（当時の流行言葉ではロケットサイエンティスト集団）。９０年代前半、ＳＢＣ（スイス銀行）は通貨オプション市場で有力な存在で、国際業務が躍進中であった。その後、英投資銀行のＳＧウォーバーグを買収。ＵＢＳを吸収し、現在に至っている（名称として残ったのがＵＢＳ）。９０年代の前半、私はロンドンにおり、ＳＢＣのプレゼンス拡大に興味を持ち、取材したことがある。このとき、国際的に無名であったＳＢＣ躍進のきっかけを作ったのが「オコーナー」という会社であることを知った。
　ＳＢＣロンドンにはオコーナー出身の米国人幹部がおり、その一人（女性＝グローバルリスク管理のヘッド）に「なぜＳＢＣといっしょになったのか」と聞いた。実はこのとき、日本興業銀行（ＩＢＪ）もオコーナー獲得に動いていたことを知っていたので、そのこともあわせて聞いたのだが、彼女曰く「相手先の候補は三つあった。ＳＢＣ、ドイツ銀行、ＩＢＪ。ＳＢＣを選んだのは、オコーナーの共同経営者らをＳＢＣ本体の幹部にし、人事権を与えるとの条件があったから」。
　後日談として、みずほグループ誕生後だが、オコーナー獲得のためにシカゴに出向いたりしていた旧興銀幹部とたまたま合う機会があった。「オコーナーは本当に欲しかったんだよなあ」と振り返っていたが、人事権を与えて本体の幹部にする可能性は「あり得なかった」そうだ。ＩＢＪに合流しても（金銭的条件は相当に良かったようだ）恐らくオコーナーは子会社の一つとなり、人材も散っていったと思われる。
　出井氏の言う「目に見えないもの」も、人材の使い方によっては得意分野になるならまだ救いがある。国民性として、人材の使い方がうまくない（焼却炉行きになりやすい）なら、目に見えるもので勝負するしかない。どうなんでしょう。ぐっちーさんの「世界最強の軍隊」（ジョーク集）にならえば、アメリカ人の経営者、ドイツ人の幹部、日本人の社員が「世界最強の金融機関」なんだろうか。うーん、軍隊アリの生活が生涯続きますね（トホホ）。

ｐｓ１　ロンドンの某邦銀証券現法の現地社員（イギリス人＝かなり優秀）と仲良くなり、昼飯を食っていたら「オコーナーという会社のインタビューを受けて受かったんだよね」とポツリと言った。私が「シカゴのオコーナー？」と聞くと、「そうだ」と言う。「お前、進路間違えただろ」と指摘したら「うん」と深くうなづいていた。あいつ、今どうしてるんだろ。

ｐｓ２　当時シティーではカジュアルフライデーが普及しつつあったが、ＳＢＣロンドンは「いつでもカジュアル（除くセールス）であった」のに驚いた。よく話をしたエコノミスト（オランダ系）はアロハシャツみたいなのを着ていた。みんな楽しそうだったな。

ここ７－８年の国際金融の勢力変化はよく見ていないのだが、米系投資銀行（バルジブラケットと言ってましたね、古いですが）がやっぱり上位独占ですか？